Blog do Amauri

Você fez todo o “dever de casa”. Definiu o seu negócio, desenvolveu a sua missão, colocou no papel aonde deseja levar a sua empresa, trabalhou na estratégia para que ela chegue aonde você deseja, montou o mapa estratégico bem claro, trabalhou no “plano de vôo”, tudo como manda a “cartilha” e no final não deu certo. Onde está o erro?

 
Podem ter acontecido várias coisas que levaram a estratégia ao fracasso. Não posso aqui diagnosticar, porque poderia negligenciar vários pontos, mas uma coisa é certa. Você esqueceu ou escolheu as pessoas erradas para executar o planejado.

 
Você pode dizer que escolheu uma empresa maravilhosa para resolver essa questão. Se a empresa realmente é “maravilhosa”, você errou na hora de passar para a empresa o perfil da pessoa que precisava para o cargo. A empresa avaliou a pessoa de acordo com o perfil que você “desenhou” para o cargo, se você “terceirizou” a definição desse perfil, errou novamente, esse trabalho é tarefa do Líder.

 
Você não pode delegar esse trabalho, é de grande importância para o sucesso do plano. Você mais do que ninguém sabe do que precisa ser feito, então é tarefa sua olhar nos olhos da pessoa e dizer: “Sim, essa pessoa vai fazer de tudo para que a nossa estratégia seja um sucesso”. Se você não o fez, ou fez mas não conseguiu “ler”, ou não tem esse “dom”, precisa urgentemente começar a trabalhar essa habilidade.

 
Para que isso aconteça, aqui vai uma dica. Procure saber se a “missão de vida” da pessoa que está escolhendo para um cargo-chave, está alinhada com a missão da empresa, esse pode ser um início para que encontre a pessoa-certa para o cargo-chave em seu negócio. Se você está balançado a cabeça agora dizendo que isso é “impossível”, começo a pensar que você não é a pessoa-certa para esse cargo, porque é parte do trabalho do Líder encontrar as pessoas-certas, se você está achando difícil, acredito que ninguém lhe disse que seria fácil assumir esse cargo.

Amauri Nóbrega é consultor executivo, coache, palestrante e autor de diversos artigos sobre Gestão Estratégica, BSC e Gestão Estratégica da Carreira.

Artigo protegido por direitos autorais. Reprodução parcial ou total desta obra está autorizada desde que citada a fonte www.amaurinobrega.com.br.

Existe alguma diferente entre Planejamento e Plano Estratégico? Sim, claro, existe uma grande diferença, e essa diferença é o estado. O planejamento é o processo que temos que passar para chegar ao plano.

 
Bom, na verdade esse post não é sobre esse assunto, aproveitei apenas para tirar uma dúvida que tem gerado vários e-mails em minha caixa postal. Agora voltando ao ponto central do título desse post, STRATEX, o que é isso?
 

STRATEX é uma sigla da frase em inglês: Strategic Expenditures, ou seja, despesas estratégicas. Ela, ou a falta dela é muitas vezes o “principal” erro, segundo os executivos, do não êxito na execução da estratégia, e nesse caso vou concordar em parte.

 
Vamos fazer uma analogia simples para você entender. Vamos supor que você deseja comprar um carro. Procura uma concessionária, encontra o carro que deseja e como não tem dinheiro, resolve financiar. Verifica os juros uma e de outra, está alto, entretanto, o valor da parcela cabe no seu orçamento, então você toma “coragem” e fecha o negócio. Você acredita ter feito um bom negócio?

 
Isso depende de vários fatores. Primeiro se você realmente precisa do carro para trabalhar ou é apenas luxo, ou seja, “qualidade de vida”. Se a segunda opção for a razão da compra, acredito que você tenha feito um péssimo negócio porque não houve o planejamento estratégico correto, pois você não previu, nesse caso, as STRATEXs, que são a despesas que você irá ter para que a “qualidade de vida” aconteça, que são: gasolina, óleo, revisões, manutenções, IPVA, seguros, etc, etc. Agora além da prestação do carro e mais os juros embutido, você terá todas essas despesas. Será que realmente foi boa essa sua estratégia para ter uma melhor “qualidade de vida”?

 
O mesmo acontece com as empresas, muitas vezes elas, em seus planejamentos estratégicos, não fazem as previsões das STRATEXs, e quando chegam ao Plano, ou seja, à hora de executar, falta dinheiro para colocar tudo aquilo que foi planejado no “ar”. Nesse momento começam a dar o velho “jeitinho” e muitas vezes cortam o que era imprescindível para que a estratégia aconteça. Voltando a analogia com o nosso amigo que foi comprar um carro para ter “qualidade de vida”, sem dinheiro para todas as despesas, ele acaba deixando de colocar gasolina no carro e deixando-o parado na garagem.

 
Você deve estar pensando que não existe isso em empresas, digo que está redondamente enganado, nós da CINCO encontramos isso todos os dias em empresas que nos procuram para ajudá-las a resolver problemas de execução em seus planos estratégicos. Mas acredito que isso não é o seu caso da sua empresa… certo!?!?!?.

 
Amauri Nóbrega é consultor executivo, coache, palestrante e autor de diversos artigos sobre Gestão Estratégica, BSC e Gestão Estratégica da Carreira.

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Qual é o maior problema para o insucesso das empresas em executar a sua Estratégia?

Bom, vocês poderão ter várias respostas para essa pergunta, mas em minha opinião o principal fator do insucesso na execução da Estratégia é a Comunicação.

É claro para todos os três processos-chave de um negócio: Estratégia, Operações e Pessoas. Posso ter todos os três processos, mas para que eles andem bem alinhados entre si, é necessário ter uma comunicação eficiente.

Não adianta ter uma Estratégica maravilhosa, um área de Operações (estrutura) de última geração e grandes talentos (Pessoas) na equipe, se não existe entre eles uma comunicação eficiente. Caso isso ocorra, iram ficar os três “batendo cabeça” entre eles e nada acontecerá, ou melhor acontecerá o pior, a empresa poderá quebrar.

Procure trabalhar muito na qualidade da sua comunicação interna. E se deseja uma dica, comece por cima, pois grande parte dos fracassos estratégicos são em decorrência da negligência dos diretores em passar para o seu corpo gerencial o que eles desejam que seja feito.

Amauri Nóbrega é consultor executivo, coache, palestrante e autor de diversos artigos sobre Gestão Estratégica, BSC e Gestão Estratégica da Carreira.

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